دليل تسعير مشاريع التصميم

1الخلاصة في صفحة

إذا ما عندك وقت تقرأ الدليل كامل، هذي أهم القواعد اللي اتفق عليها أكثر من مصمم:

• افهم المشروع قبل الفلوس. ملف متطلبات واضح ومتفق عليه أهم ألف مرة من الرقم نفسه — بدونه ما فيه تسعير حقيقي.
• لا تسعّر بالشاشة. عدد الشاشات يساعدك تقدّر الوقت، لكنه ما يكون هو الحسبة (شاشة × سعر).
• السعر = وقتك × قيمة ساعتك. قيمة ساعتك تطلع من الراتب اللي ترضاه لو كنت موظفًا.
• عندك رقمين: حد أدنى يغطي مصاريفك (ما تنزل عنه)، ورقم يخليك تشتغل وأنت مبسوط (هذا اللي تقوله).
• حط هامش تفاوض (Buffer) فوق سعرك بنحو 30–50%، لأن العميل غالبًا بيكاسرك.
• فاوض على النطاق لا على السعر. إذا قال «غالي»: شيل متطلبات، لا تنزّل سعرك على نفس الشغل.
• حدّد التسليمات والتعديلات كتابيًا — كم تعديل، وش يُسلَّم، ووش بعد التسليم.
• لا تبدأ بدون دفعة مقدمة — الشائع 50% في البداية والباقي قبل تسليم الملفات.
• أول 3–5 مشاريع بتغلط فيها — طبيعي. هي اللي تعلّمك تسعيرك وطريقتك.
• ابتعد عن مشاريع 10$ والمنافسة على الأرخص. السوق أقوى وأمرن مما تتصور.

2قبل ما تسعّر: افهم المشروع

أكثر نقطة تكررت في النقاشات: ما تقدر تسعّر شي ما فهمته. الخطأ الشائع إن المصمم يسمع «أبغى تطبيق HR» ويرمي رقم.

أسئلة لازم تعرف جوابها قبل أي رقم

3لا تسعّر بالشاشة

عدد الشاشات مسموح كأداة تقدير للوقت، لا كمعادلة للسعر:

4طرق التسعير الأربع

مرتّبة من الأقل إلى الأعلى ماديًا، حسب جرأتك واحتياجك — كما شرحها مصمم خبير:

الحد الأدنى والرقم الممتاز

5الحسبة خطوة بخطوة

هذي «الحسبة العادلة» اللي تكررت في النقاشات. الفكرة: سعرك = ساعات المشروع × قيمة ساعتك.

الخطوات السبع:

1. حدّد الراتب الشهري اللي تقبل تشتغل عليه 8 ساعات يوميًا لو كنت موظفًا.
2. احسب قيمة ساعتك: الراتب ÷ ساعات العمل الشهرية (مثلًا 4 أسابيع × 40 ساعة = 160 ساعة).
3. خذ من العميل تفاصيل التفاصيل واتفقوا على ملف متطلبات واضح.
4. قدّر وقت كل متطلب: تسجيل الدخول 4 ساعات، استعادة كلمة المرور نص ساعة، الرئيسية 5 ساعات… وهكذا.
5. اجمع الساعات واضربها في قيمة ساعتك ← هذا السعر الأساسي.
6. إذا كنت موظفًا وتشتغل فريلانس جانبيًا: اضرب الناتج في 1.3 (معامل العمل الإضافي).
7. أضف هامش التفاوض (القسم 7) ← هذا الرقم اللي تقوله للعميل.

مثال محلول

6أرقام من السوق

7التفاوض وكلمة «غالي»

حط هامش تفاوض (Buffer)

القاعدة العملية: هامش بين 30% و50% — الأعلى للمشاريع الصغيرة لأن المكاسرة فيها نسبتها أكبر.

إذا قال العميل «غالي»

• لا تنزّل السعر على نفس الشغل — نزّل الشغل. اعرض نسخة أصغر: منصة واحدة بدل اثنتين، عربي فقط، ثيم واحد، بدون Design System.
• مثال واقعي: مصمم قبل مشروعًا قيمته 10 آلاف بـ7 آلاف، مقابل إسقاط متطلبات ثقيلة — مو مجانًا.
• اشرح من وين جا الرقم: ساعات × قيمة ساعة. العميل يقتنع بالحسبة أكثر من الرقم المجرد.
• اعرف حدّك الأدنى (القسم 4) وامشِ إذا نزل تحته.

نوع العميل يحرّك الرقم

— كما لخّصها مصمم خبير (نوفمبر 2025). وأضاف: «حتى المزاج يلعب دور، ما أحد مدير أحد في هالمنطقة».

رفع السعر لعميل قديم

8النطاق والتعديلات والدفع

هذي النقطة اللي وصفها مصمم خبير بأنها «أهم ألف مرة من إنك تعرف السعر، لأن بدونها ما فيه تسعير واقعي». مثال لنطاق مكتوب من نقاش حقيقي:

التعديلات

• حدّد عددها (مثلًا 3 تعديلات غير جوهرية) وعرّف «غير جوهري»: ألوان، نصوص، ترتيب — لا تغيير مسار أو إضافة خصائص.
• التعديلات الزايدة مدفوعة — «أهم شي المصمم ما يهدّ من نفسه، كله بالاتفاق».
• في الهوية البصرية: اعرض على العميل 3 إلى 5 اتجاهات تصميمية يختار منها في البداية، «عشان ما تسوي شي يمكن ينصدم منه ويطلب لك خمسين تعديل».
• قد يتغيّر النطاق نفسه لما يشوف العميل المتطلبات مكتوبة ويكتشف أشياء ما تهمه — وهذا في صالح الطرفين.

الدفع والعقد

• لا تبدأ قبل دفعة مقدمة — «أقل شي ممكن يصير إنه يغيّر رأيه ويبطّل، وما تدري لو بيدفع لك». الشائع: 50% في البداية والباقي قبل تسليم الملفات. والمشاريع الكبيرة جدًا: راتب شهري.
• وثّق كل شي بعقد: وش بتسلّم ووش تحتاج من العميل، عدد التعديلات، وهل فيه خدمات بعد التسليم وكيف نظامها.
• وضّح دورك: إذا ما بتبرمج الموقع أو تحجز الدومين قلها صراحة — كثير عملاء يفترضون إن المصمم بيسوي كل شي. مصمم شرح لعميله هالشي، فجاب العميل ناس يكملون الشغل، وكل واحد اشتغل بدوره وبسعره.
• خلّ العميل مطّلع على نتائج كل مرحلة — عشان أي تعديل يصير بدري وبسرعة.
• وثيقة العمل الحر: تخلي شغلك رسمي، وبعض بوابات الدفع تطلبها. وإذا دخلك حوالات صغيرة كثيرة (مثلًا 300–400 ريال يوميًا) ممكن البنك يوقف الحساب ويطلب توضيح مصدر الدخل — والوثيقة تحل الموقف.
• اطلب إثباتًا رسميًا من العميل بالمشروع اللي سويته — بعض الشركات ما تحسب خبرة الفريلانس في التوظيف بدونه.

9الذكاء الاصطناعي والتسعير

النقاشات في 2025–2026 تعاملت مع الذكاء الاصطناعي كأداة تسرّع وتعلّم، لا كبديل للمصمم ولا للتسعير:

• لتفصيل المتطلبات: اقتراح من أحد المصممين: حط المتطلبات في ChatGPT «يفصّلها لك ويعطيك سعر مبدئي، وبعدها قارن بسعر السوق». استخدمه لتفكيك المشروع وتقدير الساعات، لا لتحديد رقمك — لأنه ما يعرف مصاريفك ولا مستواك.
• لتسريع شغلك وسد نقاط ضعفك: «سرعة الإنجاز حسب الخبرة ونقاط القوة والضعف، وتعلّم تطوّر نقاط ضعفك من خلال الـAI، بتختصر على نفسك وقت».
• لا تقارن نفسك بغيرك: «حرّر نفسك من قيد (كيف يشتغل الآخرين). أنت فريلانسر، حط المدة اللي تخليك تشتغل براحة وبدون مماطلة… العميل يبغى مشروعه ينجز فقط، مو جاي يقارنك ليه ما تشتغل بنفس طريقة الآخرين».

10مواقف خاصة

شركة تطلب «مهمة اختبار» = مشروع كامل

حالة حقيقية (أغسطس 2026): متقدّم على وظيفة طُلب منه يبدأ يشتغل على موقع كامل بدون عقد.

جهة تعطيك مهام متفرقة

حالة متكررة: جهة تعطيك flow هنا وشاشة هناك، والمصمم يحتار كيف يسعّر كل مهمة. لا تسعّر بالشاشة — «التسعير بالشاشة يناسب البوسترات الإعلانية»، مو المنتجات.

• الحل: مبلغ ثابت مقابل وقت ثابت (بارت تايم) — مثال: «تفرّغ ساعتين بالأسبوع = 500 ريال، استهلكوها أو لا، وما أستقبل شغل زيادة».
• حدّدوا جدولًا: مثلًا الأحد والأربعاء من 1 إلى 3 مقابل مبلغ شهري — «أهم شي تعرف متى بيجيك الشغل ومتى بتسلّم، مو تشيل همه حتى الخميس والجمعة».
• إذا فضّلت الجهة الدفع لكل مهمة: اتفقوا على حد أدنى للمهمة وسقف بالساعة (مثلًا 120 ريال للساعة) — «عشان مهما كانت الشغلة تافهة ما تنغث بالتسعير».

مراجعة وتدقيق (UX Audit)

وسعرها مو سعرك المعتاد — «هذي التاسك تمثل خلاصة خلاصة الخبرة»، لأنك تبيع حكمك وخبرتك، مو ساعات تنفيذ.

اجتماع مجاني قبل العرض

الحل: خلّ الاجتماع الأول لفهم المتطلبات فقط، والحلول والأفكار التفصيلية بعد الاتفاق — أو سعّره كاستشارة.

علامات خطر قبل ما تقبل

• عميل يستعجلك تبدأ وتدخل اجتماعات قبل توقيع العرض، ويبغى التسليم بعد يومين.
• عميل «سرّي» ما يعطيك أي تفصيل عن المشروع إلا بعد التوقيع — «الكتاب باين من عنوانه».
• جهة تبغى المصمم يصمم ويبرمج ويتحمّل كل شي بسعر واحد — «أي أحد يبيك تبرمج هذا أصلًا غلط تشتغل عنده».

المشروع يغطي أدواتك

النظام قبل الأرقام

11وين تلقى عملاء

السؤال اللي يجي دائمًا بعد التسعير. خلاصة تجارب المصممين:

• البروز في المجتمع: «بعض العملاء يجلس بين مجتمعات المصممين فترات طويلة يتنقّى فيها، التواجد والبروز يخلي فرصتك أعلى».
• شبكة زملاء: أصدقاء تعتمد عليهم وتمررون الشغل لبعض — ومن هنا لازم تختلط بالمجتمع.
• شريك أعمال: شخص يفوّض لك تصاميم المشاريع اللي تجيه. تختلف جذريًا حسب الشريك: بعضهم ياخذ من فلوسك، وبعضهم يخلي معك مبرمجين ومدير مشروع.
• الهوية الواضحة قبل معرض الأعمال: «أهم شي يسويه الفريلانسر إن الناس تعرفه… معرض الأعمال يسألونك عنه بعد ما يوصلونك، مو قبل».
• منصات العمل الحر (مستقل، خمسات، Upwork، LinkedIn): تجيب فرص، لكن فيها منافسة على الأرخص — بتلقى من يعرض الشاشة بـ2 دولار، ومن سوّى 60 شاشة بـ30 دولار. «لا تلتفت للتسعير بالبداية، حط سعر يرضيك».
• هل يكفي كمصدر دخل؟ في البداية غالبًا لا، ولما يصير لك عملاء واسم في السوق نعم — «كل اللي تبي موجود حسب خبرتك وعلاقاتك وعلامتك بالسوق».

12حاسبة سريعة

غيّر الأرقام وتتحدث النتيجة مباشرة. القيم المبدئية هي مثال القسم 5 — استبدلها بأرقامك.

قبل ما ترسل العرض — تحقّق

• فهمت المشروع ومتفقين على ملف متطلبات مكتوب؟
• قدّرت الوقت من شغل فعلي (شاشتين أو ثلاث تجريبية)، مو من عدد الشاشات؟
• السعر فوق حدّك الأدنى؟ وفيه هامش تفاوض؟
• التسليمات وعدد التعديلات وما بعد التسليم مكتوبة؟
• الموعد مبني على التزامك اليومي الحقيقي؟